截止到8月9日，《京城81号》上映23天，票房累計超過4億。如果要将國(guó)産(chǎn)驚悚片票房排名(míng)第二位到第十位的電(diàn)影票房累加到一起，也還不及“京8”的單片票房，其作(zuò)為(wèi)标杆樣本的研究意義可(kě)見一斑。

我們特此奉上引爆國(guó)産(chǎn)驚悚片的“11條軍規”以及本期伯樂電(diàn)影沙龍的文(wén)字實錄。

1、　領頭羊盡享市場紅利，高速增長(cháng)的電(diàn)影票房，觀衆的多(duō)元包容，給各種電(diàn)影類型都提供了想象空間，在這樣一個風口下，隻要把劇本、制作(zuò)、營銷、發行全部做到七、八十分(fēn)，就有(yǒu)機會獲得120分(fēn)的成績；

2、　福建恒業在過去的十年内的持續開發和關注，可(kě)以說在所有(yǒu)民(mín)營電(diàn)影公(gōng)司中(zhōng)積累了對于驚悚類型最豐富的經驗，交了足夠的學(xué)費，通過《京城81号》，讓他(tā)們之前的量變積累赢得樂質(zhì)變突破；

3、　預算最高的制作(zuò)投入，1000萬的制作(zuò)預算一度是國(guó)産(chǎn)驚悚片無法逾越的“喜馬拉雅”，而“京8”的實際制作(zuò)預算超過2000萬，一分(fēn)錢一分(fēn)貨，觀衆不是傻子，當你給他(tā)翻倍的觀影體(tǐ)驗，他(tā)回報的可(kě)能(néng)是三倍、四倍的消費；

4、　翻倍的不僅是制作(zuò)投入，從不同渠道反饋的信息都顯示，“京8”的硬廣投入超過800萬，對于同等投資的任何一個類型的國(guó)産(chǎn)片而言，800萬的硬廣都是一個“天文(wén)數字”了，“京8”不僅收獲了傳播效果，更在與終端的博弈當中(zhōng)打赢了一場“心理(lǐ)戰”；

5、　最早定檔7月18日的國(guó)産(chǎn)驚悚片并非是《京城81号》，而是《筆(bǐ)仙3》，但因為(wèi)各種原因，《筆(bǐ)仙3》檔期提前，結果未能(néng)刷新(xīn)這一此前最成功的國(guó)産(chǎn)驚悚品牌的票房新(xīn)高，反而是“京8”堅守7月18日，最終賺到盆滿缽滿；

6、　7月4日，距離影片上映兩周前，“京8”的百度指數經曆了一次從21000點到57000點的飙升，結合熱點新(xīn)聞觀察可(kě)以看出，正是在“芒果台”熱播的《爸爸去哪兒》第二季中(zhōng)有(yǒu)精(jīng)彩表現的吳鎮宇獨力完成這一波指數飙升的助推，而此前從未在任何影片中(zhōng)被證明有(yǒu)票房号召力的吳鎮宇自此也成為(wèi)本片營銷的“大殺器”；

7、　在《京城81号》前後上映的是堪稱年度“話題電(diàn)影TWINS”的《小(xiǎo)時代3》和《後會無期》，然而并非所有(yǒu)觀衆都是郭敬明或韓寒的粉絲，于是熱衷于傳統電(diàn)影的觀衆帶着一種“報複性消費”的心理(lǐ)将電(diàn)影票投向了“京8”，這也成就了“京8”在這一波國(guó)産(chǎn)片吸金狂潮中(zhōng)屹立不倒；

8、　《京城81号》以3D版本上映，接棒《變形金剛4》留下的3D市場，憑借其過硬的制作(zuò)質(zhì)量赢得了口碑，也赢得了排場，并在類型上與同期其他(tā)所有(yǒu)的影片都形成了錯位競争；

9、　誰是國(guó)産(chǎn)驚悚片的主力受衆？答(dá)案是20歲到30歲的女性觀衆。這可(kě)能(néng)是一個與經驗判斷略有(yǒu)差異的答(dá)案，卻是客觀存在的事實，來自制作(zuò)方和發行方的實踐操作(zuò)都證實了這個結果，所以愛情成為(wèi)與驚悚最常混搭的類型也就不足為(wèi)奇了；

10、 從6月26日開始，《京城81日》的百度指數飙升到10000點附近，此後持續飙升，其最高點甚至超過《小(xiǎo)時代3》，這一方面源于恒業在C端的高舉高打，同時更不能(néng)忽視的是他(tā)們在B端的持續發力，據不完全統計，“京8”參加了不低于十次的院線(xiàn)推介會，而每一次都能(néng)拿(ná)出新(xīn)的素材進行宣講，足見其工(gōng)作(zuò)布置之細緻；

11、　文(wén)隽和葉偉民(mín)此前搭檔的《繡花(huā)鞋》和這一部《京城81号》一樣，都屬于“高概念”驚悚片，高概念有(yǒu)助于觀衆在廣泛認知的基礎上形成持續期待，并通過驚悚片的類型進一步強力放大；

當然，引爆國(guó)産(chǎn)驚悚片的票房，并非隻有(yǒu)這“11條”軍規，不如讓我們且行且觀察吧。



張文(wén)伯：大家好，我是伯樂營銷的張文(wén)伯。今天的沙龍，我們邀請到了《京城81号》的編劇、監制文(wén)隽，來給我們分(fēn)享一下年度現象級驚悚片的《京城81号》是怎麽做出來的。今天還有(yǒu)兩位在國(guó)産(chǎn)驚悚片裏有(yǒu)很(hěn)多(duō)嘗試的朋友，一位是執導過《午夜出租車(chē)》、《午夜火車(chē)》的青年導演、編劇張江南，一位是《孤島驚魂》、《筆(bǐ)仙》系列營銷負責人李宏瑞。

閑話少說，我們開始今天的沙龍。今天來的朋友，相信都是對于《京城81号》這部電(diàn)影非常關注的，到昨天為(wèi)止，這部片子的票房已經到3.6億了，很(hěn)可(kě)能(néng)它能(néng)夠沖到四億。這對國(guó)産(chǎn)驚悚片來說應該是非常高的成績，包括我在内，看到這個數字，用(yòng)一個比較流行的詞形容叫“不明覺厲”。票房成績這麽好，到底怎麽産(chǎn)生的，真的一下子說清楚。所以我們就先請文(wén)隽老師給我們講一講，您是怎麽跟這部電(diàn)影結緣的。



文(wén)隽：如何與《京城81号》結緣

文(wén)隽：我有(yǒu)很(hěn)多(duō)話，本來打算跟陳老闆當面說，但是後來我看到這一期《南都娛樂周刊》裏面有(yǒu)分(fēn)别采訪我的，采訪陳輝的，說到《京城81号》拍了多(duō)少成本，陳輝還說了老實話，說花(huā)了兩千多(duō)萬，宣發1800萬，所以加起來是4000萬，但是他(tā)們從一開始就講成本是八千萬，一個億，現在他(tā)也承認了。因為(wèi)我原本還在說陳老闆，你按比例把片酬補回給我，你就按八千萬補回給我，但是他(tā)不在，所以沒法追究他(tā)。

其實《京城81号》現在有(yǒu)這個票房，無論是陳輝或者是我們，都真的沒想到。尤其是我，其實我拍了好幾年的驚悚片，有(yǒu)《荒村客棧》、《荒村公(gōng)寓》，後來有(yǒu)《繡花(huā)鞋》，也一直在關注同類型的驚悚片的票房，比如《筆(bǐ)仙》系列。

當陳輝找我們拍，剛開始的時候叫《朝内81号》。于雷是小(xiǎo)說《朝内81号》的原作(zuò)者，但是這本小(xiǎo)說我連一個字都沒看過，别人也在吹文(wén)隽編這個劇本的時候，看了三千多(duō)篇資料。老實告訴你們，我一篇也沒看過。因為(wèi)他(tā)們有(yǒu)一個編劇團隊，先交了一個劇本，我大概看了兩三頁(yè)，看不下去了，因為(wèi)肯定不是我需要的。

所以現在《京城81号》，可(kě)以說跟沸沸揚揚的“朝内81号”的種種傳說，沒有(yǒu)任何關系。我也跟記者說了，《京城81号》的故事就是我文(wén)隽瞎編的，原創的。我沒參考過，什麽都沒有(yǒu)。後來他(tā)們宣發很(hěn)聰明的，在半年前已經把《朝内81号》種種傳說裏面，慢慢滲透到我的劇本的時候，把它混雜在那些傳說裏面，大概有(yǒu)半年時間就變成是傳說之一了，所以宣發的本事還是要肯定的。

我怎麽會跟陳輝結緣呢(ne)，他(tā)們是先找導演葉偉民(mín)。很(hěn)多(duō)人找葉偉民(mín)，都不知道葉偉民(mín)的老闆就是我，要拍什麽必須我說了算。我估計他(tā)們找葉偉民(mín)的原因是看了《繡花(huā)鞋》，後來也有(yǒu)說因為(wèi)葉偉民(mín)拍了《李小(xiǎo)龍》，但是《繡花(huā)鞋》也是我原創的，《李小(xiǎo)龍》也是我編劇，跟他(tā)聯合導演的。

葉偉民(mín)問我說需要跟恒業合作(zuò)嗎，我一開始對恒業印象并不好，因為(wèi)我記得他(tā)們發行過一部片叫《異度公(gōng)寓》，是個“爛片”，所以我在想，真的要跟恒業合作(zuò)嗎？但是我剛好在前年在香港買房子，我比較缺錢，我說陳老闆你要找我合作(zuò)什麽都可(kě)以，先打五十萬給我再說，陳老闆非常爽快說，沒問題。到十二月多(duō)錢到了，我是見錢眼開的，錢到了，我就開始想見面合作(zuò)吧。然後見到拿(ná)劇本來，我說全都不要。我沒去過朝内81号，知道是個鬼宅，我隻是路過，也沒興趣。因為(wèi)我對驚悚片恐怖片，其實從小(xiǎo)到大都不愛看，在香港我從不拍鬼片，有(yǒu)時候會看《僵屍先生》，還有(yǒu)我的好朋友邝文(wén)偉拍的恐怖片《七月十四》我會看，那時候我沒想到，居然要拍驚悚片讨生活，可(kě)以看出我對驚悚片多(duō)不滿。

終于說到《朝内81号》，我一想這是個好的想法，吸引葉偉民(mín)和我的，就是我們想要拍3D電(diàn)影。我不敢說我們是第一部3D驚悚片，但之前的3D驚悚片，都不成功。因為(wèi)我們拍3D，團隊是每一天在現場，有(yǒu)一個機器，現場戴眼鏡，可(kě)以看到60%的3D效果。有(yǒu)個指導跟葉導說，這個鏡頭立體(tǐ)效果不好，是不是前面要加一些景深，後面多(duō)排兩層人，所以一開始我們對3D效果都很(hěn)放心。

3D效果就去上海，一家新(xīn)創立的公(gōng)司，班底是香港以前的先濤，跟我們十幾年前合作(zuò)過《風雲雄霸天下》，他(tā)們做的CG很(hěn)便宜，說出來是行家都不相信，我們的3D、CG和調色，加起來都不需要400萬。在幾年前說2D轉3D都要五百萬人民(mín)币一部片，要說幾十萬是好不了的，CG要算鏡頭的，你看我們鏡頭也不少，他(tā)們是賠錢替我們做的，我的身價是打了很(hěn)大的折扣給恒業的，因為(wèi)我要買房子。

有(yǒu)記者問我，文(wén)隽你的秘訣是什麽，我說這是我們香港團隊的效率。說出來大家都不相信，我們最有(yǒu)名(míng)是拍什麽，我和劉偉強的《古惑仔》系列，沒有(yǒu)一部《古惑仔》的拍攝周期超過十五天，每一天分(fēn)幾場的，葉偉民(mín)跟我合作(zuò)的《洪興十三妹》，十二天就拍完了。

你能(néng)把這些時間省出來，演員要你二十天就二十天的片酬，工(gōng)作(zuò)人員簽了兩個月就搞定了，所以我們省錢不是說看不出來，畫面看不出來，我們省的是效率和資源，你住的吃的，餐飲、交通能(néng)省一天，一天估計一個正常劇組十幾二十萬跑不了，你能(néng)早一點收工(gōng)就早一點完成。

我都跑題了，你隻是問我是怎麽結緣的，所以下面你再繼續問。



文(wén)隽：解密驚悚片的投入

張文(wén)伯：我想問個問題，就算是投資兩千多(duō)萬，對于國(guó)産(chǎn)驚悚片來說，也是很(hěn)高的投入。我們做了一個關于之前國(guó)産(chǎn)片的票房的調查，可(kě)能(néng)有(yǒu)不準确的地方。在《京城81号》之前，我們看到票房最高的國(guó)産(chǎn)驚悚片是《孤島驚魂》九千萬，然後是三部《筆(bǐ)仙》，八千多(duō)萬、六千多(duō)萬、五千萬，然後是葉偉民(mín)導演的《繡花(huā)鞋》4500萬左右。

我們可(kě)以看到，其實驚悚片的票房上限是很(hěn)低的，還不到一個億，我們知道如果說投入了兩千多(duō)萬，再加上宣發可(kě)能(néng)一千多(duō)萬，那它可(kě)能(néng)沒有(yǒu)一個億，可(kě)能(néng)都回不了本，這個對于驚悚片其實也是很(hěn)大的冒險投入。當時您跟陳老闆有(yǒu)沒有(yǒu)交流過？

文(wén)隽：其實我心中(zhōng)對票房是有(yǒu)數的。因為(wèi)我跟林心如當年合作(zuò)的《繡花(huā)鞋》賣4500萬，都是黑馬，當時銀幕數也不夠，所以我就把《繡花(huā)鞋》翻倍再加3D，最早是我們拍得不好，接近一個億應該沒問題的，拍得好可(kě)能(néng)1.5億沒問題的。

張文(wén)伯：這次有(yǒu)分(fēn)紅嗎？

文(wén)隽：氣的就是沒分(fēn)紅。但是合約沒寫，我們也沒圖。因為(wèi)我在想，有(yǒu)個人比我更慘，叫徐峥，不是說《泰囧》分(fēn)紅給他(tā)嗎，我問他(tā)分(fēn)了嗎，隻是苦笑而已，他(tā)是不是比我更憋屈？所以我一想到我這個委屈，然後再想《繡花(huā)鞋》合約是有(yǒu)分(fēn)紅的，在這裏也說一下那部戲的老闆，到今天都還沒給我分(fēn)紅，所以分(fēn)紅對我來說是遙不可(kě)及的事情。
我是覺得下一次，人家找我合作(zuò)我就下手狠一點，千萬不要跟我說分(fēn)紅，我絕對不相信這些事情。反正就還是保持平常心，因為(wèi)有(yǒu)那麽一部電(diàn)影能(néng)有(yǒu)這個标杆性效應，你分(fēn)我多(duō)少錢都比不上的，對我來說錢财如糞土。
李宏瑞《京城81号》對整個行業都是好事

張文(wén)伯：文(wén)隽老師很(hěn)幽默，今天我們也請到了做過《筆(bǐ)仙》三部全程營銷的李宏瑞，宏瑞也看了這個片子了，作(zuò)為(wèi)一個有(yǒu)同類影片操作(zuò)經驗的人，能(néng)不能(néng)談談你對《京城81号》的看法和感受。

李宏瑞：今天特别高興文(wén)伯邀請我來，其實我今天來主要是學(xué)習來的。對于這個片子，首先它能(néng)夠取得這個票房，我特别高興。因為(wèi)除了《京城81号》，《孤島驚魂》和《筆(bǐ)仙》123都是我們做的，很(hěn)多(duō)人說你們的紀錄被破了怎麽樣，其實我是特别高興，他(tā)們能(néng)夠做到這個票房，其實對于整個行業來說是特别好的事。

因為(wèi)以前很(hěn)多(duō)人就說，驚悚片是有(yǒu)天花(huā)闆的，投資一定不能(néng)超過五百萬。《京城81号》就證明他(tā)這個話是錯的，而且這部片子，從我來看，不管是創作(zuò)、制作(zuò)還是營銷，其實都給中(zhōng)國(guó)驚悚片設了一個标杆，其實已經非常好了，真正把中(zhōng)國(guó)驚悚片帶到一個新(xīn)的高度，這也是我特别向文(wén)隽老師表達敬意的一個地方。

這個片子我覺得它成功，一定是有(yǒu)它特别成功的道理(lǐ)，很(hěn)多(duō)人來分(fēn)析說《筆(bǐ)仙3》從某種意義上來說是失敗了，它隻有(yǒu)五千萬票房，可(kě)能(néng)也沒賺到錢，但是說我們輸給《京城81号》，是不是有(yǒu)什麽不甘心，後來我仔細想，我真的心服口服。因為(wèi)确實他(tā)們整體(tǐ)的戰略和理(lǐ)念，其實是走在了《筆(bǐ)仙》前面的。

我說的是戰略，不是說他(tā)這部片子找了哪家宣傳公(gōng)司，或者找了什麽樣的宣傳團隊，我覺得那個不重要。宣傳團隊做的工(gōng)作(zuò)是戰術性工(gōng)作(zuò)，它的戰略性工(gōng)作(zuò)從劇本開始，是選擇這個題材，文(wén)隽老師編了這個故事，這些人物(wù)關系，包括請了這麽多(duō)演員，包括他(tā)制作(zuò)的時候，有(yǒu)這麽精(jīng)美的美術、制景，包括3D拍攝，包括後來做IMAX。他(tā)們的投資比《筆(bǐ)仙》高，包括營銷花(huā)這麽多(duō)錢，注定了它的格局最少是一個億，所以它能(néng)取得這麽高的票房，我覺得是應該的。

張文(wén)伯：我問你一個問題，《筆(bǐ)仙》系列最高投資制作(zuò)是多(duō)少？

李宏瑞：《筆(bǐ)仙》系列制作(zuò)成本不到兩千萬。

張文(wén)伯：那你們當時也是奔一個億去的。

李宏瑞：對，《筆(bǐ)仙3》制作(zuò)按兩千萬算，營銷是一千萬，奔着一億去的。

張文(wén)伯：張江南也是80後的導演，北大畢業學(xué)電(diàn)子的，但是因為(wèi)喜歡電(diàn)影，就做電(diàn)影編劇導演了，我聽說你也自己導了三部戲，作(zuò)為(wèi)一個晚輩，你對于《京城81号》這部作(zuò)品是什麽感受。

張江南：之前有(yǒu)人覺得恐怖片爛等等一些看法，我就覺得說接下來，在這個暑期檔肯定會有(yǒu)過億的恐怖片。好萊塢傳統的恐怖片，過億美金的也有(yǒu)，國(guó)産(chǎn)恐怖片破一億人民(mín)币的話，我覺得是時間問題，而且會代表恐怖片、驚悚片這個類型會進入下一個時代，确實需要有(yǒu)像《京城81号》這樣的高概念、制作(zuò)精(jīng)良，符合市場需求的電(diàn)影出現。
因為(wèi)現在中(zhōng)國(guó)電(diàn)影市場發展速度非常快，每個類型其實都是在高速發展，每種類型片其實都在不斷打破票房紀錄。事實上在恐怖片在類型片裏，第一是有(yǒu)傳統，第二是從來就是一個高回報的類型，好萊塢包括《潛伏》是6000萬美金的票房，《招魂》是1.3億票房，包括北美，這個數字你可(kě)以跟同樣其他(tā)類型的愛情片，動作(zuò)片，甚至是過億美金制作(zuò)的動作(zuò)片相比，那絕對是同樣級别的數字，包括去年還有(yǒu)《人類清除計劃》，這都是8000萬美金以上的，在北美本土票房。

所以恐怖片從來賣得都不差，差的是你要真正對得起觀衆的期待，而且你得制造奇觀，《京城81号》其實從某種程度上是符合了觀衆對恐怖片的想象，有(yǒu)高概念，有(yǒu)好演員，有(yǒu)好的制作(zuò)，有(yǒu)3D的效果。

以前恐怖片都沒有(yǒu)3D，但恐怖片和驚悚片是非常符合拍3D效果的，因為(wèi)觀衆會去想象這個電(diàn)影是什麽樣子，在走進電(diàn)影院之前，他(tā)會想像這是一個傳奇中(zhōng)的鬼宅，有(yǒu)3D的體(tǐ)驗是非常能(néng)夠有(yǒu)吸引力的，這比其他(tā)的題材，愛情片有(yǒu)更大的吸引力。

我覺得《筆(bǐ)仙3》如果是3D，可(kě)能(néng)票房會更好，因為(wèi)它是系列電(diàn)影，按照我的想法，如果不考慮票房天花(huā)闆的問題，一個賣座系列就應該不斷升級制作(zuò)。《筆(bǐ)仙3》我也看了，同類型的電(diàn)影我都要看一下，覺得三部片沒有(yǒu)往上走，沒有(yǒu)升級，跟不上觀衆的需求。

張文(wén)伯：剛才宏瑞提到說，《京城81号》是國(guó)産(chǎn)驚悚片的标杆之作(zuò)，你認可(kě)這個觀點嗎？

張江南：确實是，因為(wèi)它衡量一個這樣的類型片，工(gōng)業産(chǎn)品，不止是看創作(zuò)，從創作(zuò)到概念，從具(jù)體(tǐ)拍攝，具(jù)體(tǐ)的投入，美術、制景，包括元素，包括營銷發行，包括3D效果，包括特技(jì )的升級恐怖效果等等，我覺得這些确實是把驚悚片的傳統翻篇了。


文(wén)隽：拍電(diàn)影必須要做到“準确”

張文(wén)伯：文(wén)隽老師，因為(wèi)我對您的印象，一直是在創作(zuò)、制作(zuò)層面，其實也很(hěn)少聽到您提到關于跟市場有(yǒu)關的言論，我不知道在您自己的關注範圍内，是怎樣看待内容生産(chǎn)和市場宣傳發行關系的？

文(wén)隽：其實我經常都調侃我是八公(gōng)，八公(gōng)就是什麽要知道，什麽都想知道，我在香港每一天都有(yǒu)兩個報紙的專欄，任何資訊我都不放過，所以我是什麽都去理(lǐ)解的。當然我主要賺錢多(duō)的就是當監制，賺錢最不值的就是當編劇。
監制是什麽呢(ne)？内地電(diàn)影其實沒有(yǒu)監制的概念，過去都是導演中(zhōng)心制，然後是制片人把錢拿(ná)過來。在美國(guó)，監制是從一個人的想法，去找資金，找導演來執行，到将來宣發，到海外市場什麽都管了，基本上我什麽都管，但是《京城81号》，真的我就不想管，有(yǒu)可(kě)能(néng)就是不管更好，我回去檢讨了一下，是應該不管，不管就有(yǒu)三個多(duō)億票房，以前從頭到尾管了票房都上不去，所以我最近也在思考，是不是我管得太多(duō)了，但是你說的市場上我是很(hěn)關注的。
因為(wèi)我這種監制，是商(shāng)業片監制，我不是賈樟柯，不是王家衛，拍一些藝術電(diàn)影，對我來說，一部片怎麽讓老闆不賠錢是最大前提。

對我來說，所以什麽格局的片都可(kě)以做，低成本的可(kě)以低成本做，高投入的也可(kě)以高投入做，反正我經常挂在嘴邊的兩個字“準确”。

準确是必須每個部門的執行力都很(hěn)強，導演很(hěn)準确，告訴我他(tā)多(duō)少天拍完，然後制片主任要很(hěn)準确給我預算，三百萬有(yǒu)三百萬的準确，三千萬有(yǒu)三千萬的準确。因為(wèi)你一追加預算，大家都萎了，原本老闆說我願意掏一千萬出來，我說我全賠，也就是一千萬，但是你一千萬拍了，說不夠我要兩千萬，兩千萬不表示你票房能(néng)夠一倍，原本一千萬有(yǒu)可(kě)能(néng)三千萬票房，然後還有(yǒu)海外，剛好打平，你一追加50%，就算隻有(yǒu)三千萬，你就沒錢賺了，所以準确對我來說是最重要的，每個部門都要準确。

張文(wén)伯：為(wèi)什麽問這個問題，因為(wèi)我們知道《京城81号》上映的時間是7月18日，和《小(xiǎo)時代3》是同期，今年《小(xiǎo)時代》和《後會無期》是整個暑期檔最受關注的電(diàn)影，它不是屬于傳統電(diàn)影，它是叫話題電(diàn)影，吸引觀衆去看的并不是像我們這樣的類型片，像這樣的情況，在您過去的的經驗裏面，是不是很(hěn)少遇到過？

文(wén)隽：你的意思是很(hěn)少遇到過我們夾在兩個話題的電(diàn)影中(zhōng)間。

張文(wén)伯：不是，我的意思是說現在中(zhōng)國(guó)大陸觀衆，特别是年輕觀衆，他(tā)去看電(diàn)影的時候，他(tā)到底是去消費一個話題，還是真的去看一個類型明星，其實現在已經不那麽一定了，已經是不确定的事情了。

文(wén)隽：我覺得應該是這兩三年培養的内地觀衆，開始知道什麽叫類型片，以前是不知道的，就像話題來的時候，就像畫皮跟這個片名(míng)有(yǒu)聯系，大家覺得有(yǒu)興趣。但是我覺得有(yǒu)幾部國(guó)産(chǎn)片算是标杆的，比如說《杜拉拉升職記》和《将愛情進行到底》，後來發展到《北京遇上西雅圖》、《北京愛情故事》，這些愛情類型的是張一白功勞最大，他(tā)們把類型定了，票房能(néng)過億，所以就有(yǒu)一批少女、白領他(tā)們願意去看。

針對特定的觀衆群才叫類型片，所以你也說得對，郭敬明跟韓寒，他(tā)們不算類型片，但是他(tā)們針對他(tā)們的粉絲，這些是别人不能(néng)代替的，所以《閨蜜》就沒有(yǒu)辦(bàn)法有(yǒu)他(tā)們的效果，因為(wèi)《閨蜜》是歸類于我剛才說的幾部片的類型片。但是在今年暑期檔裏面，《閨蜜》也是說的幾個女孩，不是跟《小(xiǎo)時代》一樣嗎，所以變成整個時間，陳老闆他(tā)算好了《京城81号》，沒算好《閨蜜》。

張文(wén)伯：您覺得《京城81号》和《小(xiǎo)時代》在一起上，是很(hěn)好的選擇嗎？

文(wén)隽：其實我16日那天，我隻是問陳輝，人家17日上，你要不要也提檔，因為(wèi)現在都喜歡提前半天，陳輝說不用(yòng)，我保證我們20%—25%的排片率，因為(wèi)樂視有(yǒu)樂視的一套，恒業有(yǒu)恒業的一套。《京城81号》我從來沒有(yǒu)把他(tā)們當成比較，我隻是一直在盯着《變形金剛》的票房疲弱了嗎，因為(wèi)我們占的是3D的廳，跟他(tā)們兩部2D片不沖突的，前天3D的《白發魔女傳》一上，我們就有(yǒu)影響了。

張文(wén)伯：我聽到一個導演朋友的觀點，他(tā)分(fēn)析為(wèi)什麽《京城81号》有(yǒu)這樣的票房，叫“報複性消費”，他(tā)說其實還是有(yǒu)很(hěn)多(duō)觀衆是不喜歡看《小(xiǎo)時代》，也不喜歡看《後會無期》，在有(yǒu)些觀衆看來，這些電(diàn)影不屬于傳統電(diàn)影的概念，他(tā)們不是類型片，還是有(yǒu)很(hěn)多(duō)觀衆希望看類型片，看這種傳統電(diàn)影的，所以這個時候我就選一個跟你們都不一樣的。而且《京城81号》在《變形金剛》之後應該是品質(zhì)有(yǒu)可(kě)能(néng)是最高的一部，所以就出現了一個比預期更好的票房，這也是一家之言，不知道你們兩位是怎麽看的？

李宏瑞：我覺得《京城81号》這種電(diàn)影類型少，我要說一下《筆(bǐ)仙3》。

《筆(bǐ)仙3》最早從《筆(bǐ)仙2》開機那天就已經宣布它是7月17日，就是《京城81号》上映那天，後來也是因為(wèi)決策問題，就想《小(xiǎo)時代》是年輕人，就覺得觀衆有(yǒu)沖突，就往前提了，提到了7月4日，因為(wèi)7月4日碰到《變形金剛》，《變形金剛》是一個硬通貨，太硬了，肯定打不過他(tā)們。所以我覺得《筆(bǐ)仙3》票房成績跟它的檔期有(yǒu)很(hěn)大關系的。但是從現在事實證明，《小(xiǎo)時代》的觀衆和恐怖片的觀衆是沒有(yǒu)沖突的。

張文(wén)伯：你的意思是說，其實《筆(bǐ)仙3》是調整檔期了，它調錯了，結果反而把這個空間留給了《京城81号》。
文(wén)隽：其實也有(yǒu)很(hěn)多(duō)人提出，是我們想都沒想到的，就是吳鎮宇的因素，我們去年三月份找鎮宇，我們選演員，又(yòu)要性價比合适，他(tā)也願意來，因為(wèi)我也想選一個一開場的時候，我要跟觀衆捉迷藏，你要想不到他(tā)是正的還是邪的，因為(wèi)這是很(hěn)重要的，有(yǒu)些演員你要他(tā)做壞人，就沒那個味道。

所以就選吳鎮宇，而五月份開機，當時我估計湖(hú)南衛視都沒有(yǒu)《爸爸去哪兒》的方案，所以怎麽會想到第二季碰到他(tā)，他(tā)帶着兒子去參加，剛好是火的時候，然後大家說是為(wèi)了吳鎮宇才去看的。我覺得吳鎮宇因素，我估計他(tā)可(kě)能(néng)帶來一個億多(duō)票房，五千萬肯定有(yǒu)，肯定是他(tā)帶來的。

所以我就說，每個電(diàn)影都有(yǒu)每個電(diàn)影的命，這個行業一直在吹我們，甚至有(yǒu)人希望清明節上映，我說我們還沒做好，做了半年以上的音效跟CG、調色，這些都是葉偉民(mín)，每天都到後期公(gōng)司盯住一格一格的，都是費盡了心血的，因為(wèi)有(yǒu)很(hěn)多(duō)老闆都不注重的音效，随便有(yǒu)聲音就可(kě)以了，随便有(yǒu)畫面就可(kě)以，他(tā)們不知道的，那些做特技(jì )的快了不行，人家是一秒(miǎo)一秒(miǎo)替你去做，所以沒法快，到五月份才完成片。

《京城81号》：數據分(fēn)析

張文(wén)伯：我們做了一些資料的收集，這個是《京城81号》在優酷21日所有(yǒu)它的視頻素材播放量，大概有(yǒu)144萬，下面是《筆(bǐ)仙3》85萬，從這個數據可(kě)以看出量級的對比。

右邊上面這個圖最有(yǒu)意思，我今天上午還在看，就是我們把《小(xiǎo)時代3》和《京城81号》兩部電(diàn)影百度指數做了對比，我從來沒有(yǒu)看到過良好部同期上映的影片，在上映前，差不多(duō)應該是在兩周左右，它的曲線(xiàn)是如此一緻，如膠似漆，幾乎是完全一樣的，這真的是一個很(hěn)匪夷所思的事情。

如果我們關注電(diàn)影營銷，就知道一個影片通常會在上映前一個月左右，開始加快宣傳節奏，會有(yǒu)指數的提升，剛才文(wén)隽老師也說了吳鎮宇因素，沒錯，在幾千到兩萬有(yǒu)一次飙升，我在看那段時間就是吳鎮宇新(xīn)聞出來以後，他(tā)實際上成為(wèi)這個電(diàn)影的第一個引爆點，就是因為(wèi)《爸爸去哪兒》播的時候，一下就起來了。

再往後是它開始跟《小(xiǎo)時代》進入了并行的趨勢，到最後最高點，663943，這個是這個影片最高的搜索量，在上映當天，《京城81号》的百度指數其實比《小(xiǎo)時代》還要高，我們知道《小(xiǎo)時代》做了那麽多(duō)宣傳，小(xiǎo)四可(kě)以說是無所不用(yòng)其極，我相信他(tā)在這個戲的投入宣發上，要比《京城81号》高很(hěn)多(duō)，不管從人力、時間成本、物(wù)料素材、資金投入，但是居然被《京城81号》搶了先，所以這個其實真的是很(hěn)有(yǒu)意思的，我說這個片子是今年現象級電(diàn)影，其實還是有(yǒu)很(hěn)多(duō)值得我們去研究的地方，包括它後面下落的痕迹，也都是比較相似的。

下面這張圖是我們做的另外一個反映這個影片口碑的話題，在新(xīn)浪微博上最高點七萬多(duō)，到它上映第三天又(yòu)回來了，又(yòu)一個七萬多(duō)。這說明這是一個有(yǒu)口碑的電(diàn)影，就是看完了不會呈現出來直線(xiàn)下降的，看完之後觀衆還會在微博上，在媒體(tǐ)上讨論它，這就說明電(diàn)影本身的品質(zhì)不錯。


《京城81号》 片名(míng)取得好

這個是我們剛才列的前九名(míng)的票房，現在看起來《京城81号》比後面的八位加在一起的數字還要高，文(wén)隽老師，這應該是您這幾年做的票房最高的一部戲吧。

文(wén)隽：這一輩子最高的一部。

張文(wén)伯：這個是我們做了很(hěn)小(xiǎo)規模的小(xiǎo)數據調研，看《京城81号》的原因，對電(diàn)影品質(zhì)有(yǒu)期待20%，驚悚片愛好者20%，對《朝内81号》感興趣17.5%。文(wén)老師，對所謂的“朝内81号”的傳說，您認為(wèi)它會成為(wèi)吸引觀衆的重要原因嗎？

文(wén)隽：我是完全肯定的，因為(wèi)《繡花(huā)鞋》雖然隻有(yǒu)四千多(duō)萬票房，《繡花(huā)鞋》後面很(hěn)多(duō)人說，是片名(míng)比較好，《繡花(huā)鞋》這個片名(míng)對年輕人來說不一定有(yǒu)感覺，但是所有(yǒu)在文(wén)革時期過來的，上了年紀的人都知道《一雙繡花(huā)鞋》是文(wén)革時候的一部恐怖小(xiǎo)說，你問我這個片名(míng)，是我改的，原本我打算叫《鬼媽媽》，《鬼媽媽》肯定不能(néng)過，我就知道《梅花(huā)檔案》、《繡花(huā)鞋》都是當時的說法，因為(wèi)我的戲裏面，紅肚兜、繡花(huā)鞋、放水燈，都是一些民(mín)俗的的元素，我說就叫《繡花(huā)鞋》，因為(wèi)大家誤會是一個著名(míng)的小(xiǎo)說，是文(wén)革的禁書，這是有(yǒu)好處的，所以片名(míng)有(yǒu)恐怖話題這個事情，我是認可(kě)的。

所以陳輝找我《城内81号》，我說這個題材找得好，編什麽都不重要，《繡花(huā)鞋》另外的故事都可(kě)以，可(kě)是《筆(bǐ)仙》也是片名(míng)的黏性，當然現在我們看整個黏性是不是到“碟仙”就行了，有(yǒu)一部叫《碟仙詭譚》的電(diàn)影快要上了，方力申演的，所以它好不好，對我們都是指導，它好的話，覺得驚悚類型片突破了，片子不好的話，觀衆的眼睛是雪(xuě)亮的。

所以《繡花(huā)鞋》之後我拍了一個不成功的驚悚片叫《臨終囧事》，片子本身每個人都看好，覺得還可(kě)以，但是《臨終囧事》思考是怎麽來的？《繡花(huā)鞋》夠恐怖，我當時想拍一個叫《殡儀館》，不夠恐怖，就發生在殡儀館裏面的事情，就是把殡儀館當一個背景，倆師徒的故事加上喜劇的因素，但是他(tā)們發行的說，沒有(yǒu)一家電(diàn)影院願意自己變成《殡儀館》，連海報都不貼出來，就非要改名(míng)，後來也想了《入殓師》什麽的，想了很(hěn)多(duō)就叫《臨終囧事》，因為(wèi)是喜劇。

但是《臨終囧事》這個名(míng)字吸引不了觀衆，不像《繡花(huā)鞋》和《京城81号》能(néng)夠吸引觀衆，《臨終囧事》裏面也沒有(yǒu)帥哥(gē)，詹瑞文(wén)和包貝爾誰要看呢(ne)，沒有(yǒu)偶像派，其實我們很(hěn)笨，踏踏實實去想一個喜劇+驚悚類型的混搭電(diàn)影，我覺得還行，但是在市場包裝(zhuāng)上失誤了。尤其是看這些驚悚片，女人為(wèi)主，其實算是錯誤，我是一個會檢讨的人，所以後面肯定不會再犯這些錯誤了。

張文(wén)伯：您說驚悚片是女性看嗎？

文(wén)隽：你要知道，到電(diàn)影院裏面，你認為(wèi)買票的話語權是誰，一男一女的。

李宏瑞：我們曾經做過一個調研，就是大規模的數據調研，做過十幾二十份，在網上做的，真的是女性多(duō)，就是女性愛看驚悚片。

文(wén)隽：我們去跑影院看恐怖片的，有(yǒu)60%—70%都是女性觀衆，就跟偷情一樣，又(yòu)怕又(yòu)想，看驚悚片就是這個想法。

張文(wén)伯：江南我想問問你，你剛拍完的電(diàn)影叫《金童子》，你覺得這個名(míng)字好嗎？

張江南：《金童子》第一是抓題材，如果叫《古曼童》，可(kě)能(néng)更直接一些，但是可(kě)能(néng)有(yǒu)審查的問題，我們會争取叫《金童子》也不錯。

張文(wén)伯：咱們再看第三個調查，你是通過什麽樣的渠道知道這個片子的，最高肯定是網絡，第二個硬廣，這次我自己的觀察，我也跟很(hěn)多(duō)業内同行交流過，這次《京城81号》在硬廣投入上的規模，真的是超過很(hěn)多(duō)傳統電(diàn)影，當成大片來投入得。我相信所有(yǒu)人都在大街(jiē)上看到過它的路牌廣告，我當時真的很(hěn)驚訝，而且它不是在上映前七天開始，上映前兩周就開始投了，這個沒有(yǒu)大幾百萬的真金白銀是砸不出這個效果的。

我跟影院的朋友也聊這個問題，我說你們怎麽看《京城81号》的票房，你們為(wèi)什麽會有(yǒu)這樣的排片呢(ne)？很(hěn)多(duō)人都告訴我，他(tā)說我們覺得它這次很(hěn)舍得花(huā)錢，其實這是一個心理(lǐ)影響。有(yǒu)時候營銷宣發是心理(lǐ)戰，當他(tā)覺得你是願意花(huā)錢的時候，他(tā)就可(kě)能(néng)會給你多(duō)排片，這跟你本身是沒有(yǒu)關系的，應該說這個錢沒白花(huā)，但是反過來講，《閨蜜》也沒少投，《閨蜜》幾乎是一比一的，什麽還要多(duō)，但是從現在票房表現和反饋來看，它沒有(yǒu)達到《京城81号》的效果，所以硬廣不是唯一的。

文(wén)隽：我覺得硬廣跟網絡是互為(wèi)補充的，但是硬廣也要本身廣告的吸引力，我也看過一些小(xiǎo)片也放硬廣，人家一眼都不看就過了，所以要看你在賣什麽，針對的群體(tǐ)是誰，跟網絡是互補的。

張文(wén)伯：我們再看下一頁(yè)，會不會向身邊人推薦，有(yǒu)30%的不推薦，這個比例還是很(hěn)高的，有(yǒu)沒有(yǒu)改變對國(guó)産(chǎn)恐怖片的看法，隻有(yǒu)15%，大多(duō)數人還是覺得驚悚片是品質(zhì)比較低的類型。

咱們再看下一頁(yè)，這些片不都是福建恒業的，但是恒業的确是中(zhōng)國(guó)專注拍驚悚片的第一品牌，它是這麽多(duō)年一直在拍，這個裏面《繡花(huā)鞋》是葉偉民(mín)老師的，哪個公(gōng)司都有(yǒu)，但是從票房表現來看，剛才我們已經看到了，這些可(kě)能(néng)都不在前十之列。

我們再看下一頁(yè)，這個是我們自己的一些總結，差不多(duō)剛才就是我們簡單的聊了聊關于《京城81号》的來龍去脈的前因後果，今天來現場的肯定有(yǒu)對影片感興趣的人，也有(yǒu)對國(guó)産(chǎn)驚悚片制作(zuò)營銷感興趣的人，有(yǒu)沒有(yǒu)想今天跟在座幾位交流一下的。我們可(kě)以聊一聊你們感興趣的話題。


提問環節

提問：我借這個寶貴的機會，想請教一下文(wén)隽老師，剛才提到《京城81号》在3D上有(yǒu)很(hěn)多(duō)想法，您能(néng)給我們講講在3D制作(zuò)上的設計嗎？

文(wén)隽：在利用(yòng)3D制作(zuò)上，當然是葉偉民(mín)主導比較多(duō)，但是在創作(zuò)階段，因為(wèi)一般比如說我們創作(zuò)一部電(diàn)影，我們就在想，你看完一部電(diàn)影，經常你能(néng)記住一兩個場景或者一兩個鏡頭就不得了，所以我就先想有(yǒu)什麽畫面，有(yǒu)什麽場面，是大家離開這個電(diàn)影院會記得的。

在劇本創作(zuò)之前，當然紅肚兜、繡花(huā)鞋，有(yǒu)鬼節的進豬籠，放水燈，到《京城81号》裏一開始我就跟葉老師說，有(yǒu)一場戲你必須要拍好，不是穿越，那個主角從現代慢慢在鬼宅裏面回到年代的兇宅，他(tā)看到了整個前世今生，這一場戲在戲裏面是中(zhōng)間的部分(fēn)，因為(wèi)它不是穿越，為(wèi)什麽林心如是個作(zuò)家呢(ne)，因為(wèi)我裏面要讀年代的書信，一個作(zuò)家去讀以前封塵已久的書信，當然特别有(yǒu)感覺。也比較有(yǒu)文(wén)藝的氣質(zhì)。

另外我也說了，現在這兩個人物(wù)，我們都有(yǒu)原型的，林心如那個角色是我的好朋友張小(xiǎo)娴，就是香港寫愛情小(xiǎo)說的，另外吳鎮宇的角色是路金波，就是韓寒的經紀人，我就說了這兩個人就是原型，大家就了解它的背景了。

前世其實我估計你們都沒看這些書，是巴金的《家春秋》，裏面覺慧、覺民(mín)、覺新(xīn)這三兄弟(dì)，老大被縛封建，很(hěn)想做一些自由的事情不行，老三留洋回來。九十分(fēn)鍾當然不需要有(yǒu)《家春秋》的格局，我就要三兄弟(dì)。

所以這都是我創作(zuò)的源頭，下面就是技(jì )術了，我的美術指導是劉世運，是專門跟好萊塢片做設計的美術，都是他(tā)做的，他(tā)替我搭一個天井原型的，到那個地牢，這個3D特别有(yǒu)效果，如果你沒有(yǒu)這個想法或者這個資源的話，一般不就是黑漆漆進去一個小(xiǎo)屋也可(kě)以，因為(wèi)就看你有(yǒu)多(duō)少錢多(duō)少預算去拍。

所以我說穿越還有(yǒu)禁忌裏面，我們都是要先研究的，然後夢中(zhōng)夢其實已經有(yǒu)很(hěn)多(duō)人在用(yòng)這個手段，我的師父叫麥當雄，我寫劇本跟跟他(tā)出道的，八十年代專門拍男盜女娼的電(diàn)影，什麽《省港旗兵》《停不了的愛》，我都是跟他(tā)，到我寫《古惑仔》，就是輕而易舉的事情。

當時他(tā)在八十年代拍了兩部鬼片，叫《猛鬼出籠》、《豔鬼發狂》，非常低成本的，他(tā)非常厲害，我就沿襲他(tā)的夢中(zhōng)有(yǒu)夢，所以這個是我經常用(yòng)的，因為(wèi)尤其是我們面對現在我們的廣電(diàn)局，你不發夢怎麽體(tǐ)現這些畫面，我們真不能(néng)有(yǒu)鬼，所以經常人家罵我們騙，沒辦(bàn)法，不騙你不行，這是國(guó)情所在。

但是3D的效果，我們真的是從一開始創作(zuò)的時候，已經要考慮到，所以我們找了井，我們整部片都在無錫拍的。所以我們的惠山(shān)古鎮，有(yǒu)些老房子，我們就用(yòng)那個地方，很(hěn)多(duō)人說我們的美術很(hěn)厲害，其實我們也有(yǒu)沒錢的，八大胡同，他(tā)們說是八大胡同，就是普通妓院，八大胡同那有(yǒu)湖(hú)，都是亂編的，但是這個湖(hú)為(wèi)什麽是妓院，而不是大家常見的妓院，常見的妓院要搭出來，我們是搭這個兇宅，哪有(yǒu)錢去搭。

我就在想，楊佑甯的角色坐(zuò)不坐(zuò)前面，他(tā)就在小(xiǎo)姐房間，氣氛又(yòu)好，我又(yòu)能(néng)省很(hěn)多(duō)嫖客一堆人，在外面都是沒用(yòng)的，我就集中(zhōng)在妓院後面，一堆女的，也就是我們創作(zuò)上的設計，如果你寫的是一般的妓院，原本最早還是老大跑到妓院去罵他(tā)的弟(dì)弟(dì)，後來就省了。

我不是當推理(lǐ)小(xiǎo)說作(zuò)家，我要的是你們在看電(diàn)影九十分(fēn)鍾過程裏面，深深被我代入進去，不要問，到最後你覺得出來，原來不好的，你都忘了，那過程裏面你們信我，這是最重要的，所以有(yǒu)些我們是不需要都交代的。

提問：今天很(hěn)榮幸參加這個沙龍，在演員選擇方面有(yǒu)問題想問一下文(wén)隽老師，剛才您說到吳鎮宇是對這個票房帶動有(yǒu)作(zuò)用(yòng)的，但是其實過往十年以來，他(tā)所主演的電(diàn)影，無論在評價還是在票房上，其實都是不太好的，我覺得您選他(tā)作(zuò)為(wèi)男主角是帶有(yǒu)賭博性質(zhì)的，是什麽讓你決定使用(yòng)他(tā)的。

文(wén)隽：我非常樂意回答(dá)你這個問題，我不是帶有(yǒu)賭博性，我是帶有(yǒu)眼光。你要知道吳鎮宇上次讓大家印象深刻的角色是《古惑仔》裏面的靓坤，也是我一手創作(zuò)的。我最煩那些公(gōng)司去找演員，都是Angelababy、範冰冰、李冰冰、周迅、黃曉明、陳坤，誰不懂啊，誰不知道喜劇就找黃渤和王寶強，隻是大家都懂的事情，怎麽證明你有(yǒu)眼光，大家都覺得吳鎮宇不行，我就選吳鎮宇，大家都還沒用(yòng)包貝爾的時候，我已經找他(tā)拍兩部片了。所以你去看演員，陳小(xiǎo)春、鄭伊健，他(tā)們在拍我《古惑仔》之前什麽都不是。

所以我用(yòng)吳鎮宇，我說了我看上他(tā)的是亦正亦邪，因為(wèi)我找他(tā)演角色，他(tā)沒到最後你不知道套路，他(tā)是好的還是壞的，我就要這個。林心如是我們《繡花(huā)鞋》一起用(yòng)的班底，所以我就說我要捧你當魁後，讓你賺錢很(hěn)多(duō)，她拍電(diàn)影片酬性價比還比較合理(lǐ)。

秦海璐原本我是答(dá)應他(tā)們，讓她演夏文(wén)汐角色的，但是秦海璐她很(hěn)忙，很(hěn)多(duō)電(diàn)視劇，我後來在想，夏文(wén)汐這個角色有(yǒu)一點我就不好意思開口。因為(wèi)我之前已經有(yǒu)跟她說過到我的片裏來幫忙，因為(wèi)我跟她很(hěn)熟的，我曾經是秦海璐的經紀人，所以我們有(yǒu)一定的交情，我說你就來幫我忙，客串一天，所以就演心理(lǐ)醫(yī)生，因為(wèi)我需要有(yǒu)人解答(dá)怎麽你吃的藥是錯的，秦海璐來了一個下午，拍了兩場戲就回去了，她演的也都用(yòng)上去了。

李菁我是不敢開口的，因為(wèi)李菁之前跟他(tā)合作(zuò)過，也是很(hěn)好的朋友。但是叫人家來演兩場戲，還要躺棺材，真的不好意思，但是難得他(tā)一口就答(dá)應，所以他(tā)也很(hěn)合适，也不用(yòng)化妝，站在那裏就是了，所以林心如經常說最恐怖就是躺棺材，因為(wèi)裏面有(yǒu)李菁。

所以對演員的選擇，在外國(guó)一部片裏面，有(yǒu)一個專門的崗位叫casting，專人去找，專人去負責，從主角到臨時演員，你看我們戲裏面的老太爺，都是我《繡花(huā)鞋》合作(zuò)下來的，覺得這些人挺好的就留住，下一部有(yǒu)的話還是用(yòng)他(tā)們。

所以這是選角的學(xué)問，不是說誰火誰紅，已經跟價錢無關，而是必須有(yǒu)一點遠(yuǎn)見，有(yǒu)點眼光，有(yǒu)一點性價比。

張文(wén)伯：我問一下李宏瑞，我們抛開《京城81号》，在這幾年的國(guó)産(chǎn)驚悚片類型上，其實《筆(bǐ)仙》依然是一個很(hěn)成功的品牌，不管怎麽樣，它做了三部，也是票房越做越高，也是有(yǒu)比較不錯的票房成績的，雖然這部因為(wèi)一些原因，沒有(yǒu)達到預期，你能(néng)不能(néng)給我們講一講，你在這三部下來，你對于這個類型自己的感受？

李宏瑞：我做恐怖片，首先我非常喜歡看恐怖片，但是我真的不喜歡看國(guó)産(chǎn)恐怖片，也不是說我非要做恐怖片，因為(wèi)第一部我們做《孤島驚魂》那時候，票房特别好，出乎了所有(yǒu)人的預期，就接着做第二部，就像文(wén)隽老師一樣，他(tā)也不喜歡恐怖片，然後他(tā)也做了很(hěn)多(duō)，所以我們也是一樣。我還補充一點，就是剛才說的運氣，其實《孤島驚魂》中(zhōng)的楊幂也是一樣。楊幂拍《孤島驚魂》的時候她來了七天，一共十萬塊錢的片酬，後來就火了。

文(wén)隽：導演是我的哥(gē)們鍾繼昌，第一天就讓楊幂穿比基尼，第二天她怎麽都不願意穿了，那一天就值七千萬。

李宏瑞：首先做驚悚片營銷，我個人覺得是特别難，這個難是因為(wèi)之前我們特别重視渠道，包括媒體(tǐ)包括網站，他(tā)們往往是不願意跟驚悚片合作(zuò)的，他(tā)們覺得首先這個題材沒有(yǒu)那麽積極向上，正能(néng)量，然後片子又(yòu)往往沒有(yǒu)大明星，就是特别辛苦。

然後從另一方面，其實我也比較喜歡給驚悚片做營銷，因為(wèi)有(yǒu)很(hěn)多(duō)内容可(kě)以做的，可(kě)以做很(hěn)多(duō)話題的，比如說我們可(kě)以天馬行空想一些東西，各種吓人好玩的事情。

以前我們有(yǒu)一個現象，大部分(fēn)驚悚片都是欺騙營銷，把觀衆騙進去就不用(yòng)管了，然後出來就罵。從今年《筆(bǐ)仙》和《京城81号》以後，這種欺騙營銷慢慢就會做不下去了，因為(wèi)這種媒體(tǐ)環境變化了，大家交流的時間渠道更多(duō)了，而且未來這個也不是方向了，據我所知，有(yǒu)好幾個以前都是驚悚片的老闆都不做了。

張文(wén)伯：江南你之前做了兩個很(hěn)低成本的驚悚片“午夜系列”，第一部叫《午夜出租車(chē)》，陳小(xiǎo)春主演的，第二部叫《午夜火車(chē)》。第三部沒有(yǒu)做“午夜航班”，改成《金童子》，你這一路都是做這個類型，你肯定有(yǒu)自己很(hěn)多(duō)的體(tǐ)會和感受，能(néng)不能(néng)分(fēn)享一下。

張江南：我一直都特别期待像《京城81号》這樣的片子出現，其實拍《金童子》之前，我是不想拍了，我覺得明擺着，投資不能(néng)超過五百萬，甚至更低。去年的好象整體(tǐ)市場都不好，我覺得這個類型兩邊不讨好，又(yòu)不掙錢，觀衆又(yòu)罵，确實沒辦(bàn)法。比如說《午夜出租車(chē)》還好，大概三個月沒有(yǒu)給意見，後來給了意見了，但是那部成本很(hěn)低，都說制作(zuò)粗糙，沒有(yǒu)辦(bàn)法，拿(ná)到手裏的制作(zuò)費才113萬，就因為(wèi)那部片子第一次在賀歲檔賣，後來甚至成本比那個更低的都有(yǒu)。

張文(wén)伯：那部賺了嗎？

張江南：那部肯定賺錢了，制作(zuò)費是這麽多(duō)，當然演員費還有(yǒu)，113萬按道理(lǐ)當時上院線(xiàn)的，算是電(diàn)視電(diàn)影的投入，當時我接，因為(wèi)第一是處女作(zuò)，第二，确實我也知道，因為(wèi)恐怖片是觀衆看恐怖，不是看精(jīng)美的畫面，他(tā)評判是不是恐怖，這是第一标準，吓不吓人是第一标準，他(tā)不是去看大片的畫面，或者看卡司明星等等，所以在特殊時期做的東西。

所以後來我就希望你要給到觀衆基本的觀影品質(zhì)，那就得有(yǒu)一個基本的制作(zuò)費，這是前提。所以後來《B區(qū)32号》找到我，就是我在拍完《午夜火車(chē)》之後，問我拍不拍《B區(qū)32号》，我說大概制作(zuò)費多(duō)少，他(tā)告訴我大概一百多(duō)萬，我就不拍。其實有(yǒu)太多(duō)這樣的項目我就不做了。

我覺得恐怖片，驚悚片最好要分(fēn)開，這兩個不能(néng)混到一起，這是兩個片型。一個是Horror，一個是Thriller，不一樣的，其實應該是《竊聽風雲》、《催眠大師》這些叫驚悚片，它的規律也不一樣，恐怖片是可(kě)以提升的，沒有(yǒu)演員，不需要明星也可(kě)以拍，也可(kě)以非常糙，拿(ná)DV拍，一樣有(yǒu)票房，在好萊塢錄音室錄等等都可(kě)以，但是驚悚片需要有(yǒu)制作(zuò)，甚至可(kě)以加動作(zuò)、科(kē)幻其他(tā)的類型，警匪放到一起，必須要有(yǒu)大明星，大制作(zuò)，所以才會像包括懸疑這些，雜糅進去就會有(yǒu)大案，這是不同類型。

不同類型的電(diàn)影，從創作(zuò)制作(zuò)到營銷發行，到觀衆接受你這個信息，對你的期待值都是非常不一樣的，所以我覺得《午夜出租車(chē)》，包括《午夜火車(chē)》可(kě)能(néng)是懸疑的，帶一點點驚悚效果。《金童子》就是恐怖片。

張文(wén)伯：文(wén)隽老師，這個戲都很(hěn)認可(kě)，火了之後，因為(wèi)我印象很(hěn)深刻，有(yǒu)一款海報上講這是四大傳說。會沿着這個繼續往下拍嗎？

文(wén)隽：我肯定離開兇宅題材，網絡上不是已經有(yǒu)了《朝外81号》嗎，不是朝内，而是《朝外81号》。于雷手上還有(yǒu)四大兇宅的另外三個，他(tā)都在賣。當然我還有(yǒu)很(hěn)多(duō)片可(kě)以拍的，我跟葉導，我們除了驚悚片類型，囧途類型，我們還都是專注類型片，因為(wèi)類型片有(yǒu)很(hěn)多(duō)種，驚悚是一種，喜劇是一種，當然這兩天《白發魔女》，後面好象還有(yǒu)《四大名(míng)捕》，《三少爺的劍》，這種古裝(zhuāng)武俠也是我們香港傳統的強項。

我們看潮流，潮流永遠(yuǎn)都是你要先于人家，現在到處的都是這些青春片，我說如果你能(néng)有(yǒu)本事在《緻青春》之後就拍，當然是牛得不得了。所以我都非常抗拒這種思考的方法，當然比如說我跟葉偉民(mín)，跟林心如，其實我們一早就定了，我們會拍三部，《繡花(huā)鞋》是第一部，《京城81号》是第二部，那第三部肯定有(yǒu)新(xīn)的招，這個不方便透露，别的類型片我們也一直在探索。

提問：我想問一下文(wén)隽老師，恐怖片的恐怖這一點，我非常想知道，你們是怎麽樣吓到觀衆的，是用(yòng)畫面還是用(yòng)音效，還是用(yòng)故事等等，怎麽才能(néng)讓觀衆覺得很(hěn)可(kě)怕？

張文(wén)伯：你覺得這部電(diàn)影你被吓到了嗎？
提問：被吓到兩次，我覺得是因為(wèi)音效，就有(yǒu)點生理(lǐ)上被吓到。

張文(wén)伯：我也是第一次根叔出來吓我一跳，那個音樂一下來站了一個人，第二次是林心如從鏡子裏面出來當時我吓一跳。

文(wén)隽：我很(hěn)多(duō)年看驚悚片，都被吓過了，我都不知道大家有(yǒu)什麽好害怕，當然我不應該說這話。但是你說恐怖片用(yòng)什麽來制造恐怖，你剛才說的都需要，比如故事、音效、情景，但是最難的，也是最高手的是從心理(lǐ)讓你覺得恐怖。這個葉偉民(mín)還沒有(yǒu)達到的高度，也是我要突破。怎麽恐怖呢(ne)？比如打開這扇門，要跟你們捉迷藏，把門一打開，裏面什麽都沒有(yǒu)了，但是把門一關上，原來它剛好在門的後面，剛才你看到門後面沒有(yǒu)，把它一關上就在這裏，跟你捉迷藏一樣。

當然用(yòng)音效去吓人是最低等的。這就像你在街(jiē)上走過來，突然有(yǒu)人在說話，你都會吓一跳，這個算什麽，這當然是最低端的恐怖。但是你說根叔那個鏡頭，是沒有(yǒu)音樂的時候，因為(wèi)根叔這個外形，突然間很(hěn)冷漠出現，這個沒有(yǒu)音效，我第一次看片都給吓到，所以這個是剪接的問題。

現在流血畫面什麽的，大家都聰明了不害怕了，最高手是畫面不恐怖，但是心理(lǐ)恐怖，替主角，替他(tā)的安(ān)危擔心，一步一步提他(tā)憂慮，替他(tā)恐怖，這才是高手。

提問：我想問一下文(wén)隽老師，《京城81号》在首日上片的時候，排片隻有(yǒu)16%，但是它的上座率特别高，達到60%，比《小(xiǎo)時代3》高很(hěn)多(duō)，第二天就增加了10%，我想問一下，對于《京城81号》的市場表現，您和片方是不是也沒有(yǒu)太高估它，沒想到會達到這樣的程度。

文(wén)隽：我覺得真的我們都沒想到，都知道《小(xiǎo)時代》的威力，但是《小(xiǎo)時代》有(yǒu)這個威力，因為(wèi)是特定的粉絲群，我們也不害怕，反正我不招你，我也不打算賺你的錢，反正十幾億人口，我就賺另外人的錢就可(kě)以了。

你說的排片率，因為(wèi)前面的宣發，片子本身的口碑，我覺得這個世界上沒有(yǒu)很(hěn)幸運，無緣無故得來的成功，隻有(yǒu)你很(hěn)努力認真去做，不成功就下一次努力，但是不可(kě)能(néng)你不認真，不努力，居然就給你一個大冷門，這是不可(kě)能(néng)的，所以有(yǒu)可(kě)能(néng)也隻是一次，像《孤島驚魂》第二集就不行