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關于電(diàn)影發行的六個謊言
發布時間：2015-05-28 閱讀量：1751
對于導演和制片人來說，電(diàn)影中(zhōng)最關鍵的一環就是影片的發行。當拍好一部片子後接下來應該做些什麽？ 如何發行？ 該怎麽策劃？ 除了策劃還有(yǒu)什麽？
誠然，影片的發行确實需要周密的策劃。但對大多(duō)數電(diàn)影制作(zuò)人并不熟悉這個，有(yǒu)些人也許勉強知道一點。最差的是有(yǒu)相當多(duō)的人将做好的影片直接放到優酷等網站上，火不火的純聽天由命。
情境1：我是導演，電(diàn)影人，專長(cháng)是藝術構思和創造，我隻管拍好一個我想表達的故事，關于商(shāng)業市場什麽的有(yǒu)其他(tā)人替我處理(lǐ)。
事實 1：生活中(zhōng)肯定有(yǒu)些幸運的導演會有(yǒu)一個制作(zuò)發行的拍檔，非常擅長(cháng)電(diàn)影市場上的一切事務(wù);或者投資人超級有(yǒu)錢，可(kě)以在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)雇到這樣的人為(wèi)你服務(wù)。
然而，絕大多(duō)數人是不存在上述情況的，尤其是當你還是個電(diàn)影新(xīn)人的時候。當電(diàn)影或紀錄片拍攝完畢你需要自己想辦(bàn)法把作(zuò)品賣出去。你需要成為(wèi)的不僅僅是藝術家，還要成為(wèi)一名(míng)商(shāng)人。至少，在把電(diàn)影賣出去前你都是一個推銷員的角色。
為(wèi)什麽？
因為(wèi)電(diàn)影發行就是一門生意。發行商(shāng)不在乎你拍的電(diàn)影多(duō)麽有(yǒu)藝術性，多(duō)麽感人，多(duō)麽百年一遇.但他(tā)們在乎的是你的電(diàn)影到底能(néng)不能(néng)給他(tā)們賺錢,僅此而已。隻有(yǒu)你越了解市場，你的影片才會賣的越好。
是的，發行的過程不會像拍片的過程那樣有(yǒu)趣，相反會十分(fēn)無聊。據說奧遜威爾斯很(hěn)早就闡明，“電(diàn)影發行營銷占98%，電(diàn)影制作(zuò)隻占2%。”現在這年頭，這句話照樣是真理(lǐ)。
情境2：發行商(shāng)給我打電(diàn)話了，說他(tā)們對我的電(diàn)影非常感興趣，很(hěn)想馬上看到它。如果我送過去樣片之後，發行的事是不是就可(kě)以高枕無憂了？
事實2：如果主流發行商(shāng)給你電(diàn)話，那麽僅僅說明你的電(diàn)影已經在他(tā)們的發行相關交易冊裏。就是送樣片也不要給他(tā)們片子的粗剪版，也不要給他(tā)們成片。
你需要做的是在合适的時間和地點公(gōng)開自己作(zuò)品的訊息，比如頂級國(guó)際電(diàn)影節。去找那些确實想買并且真的想把你的電(diàn)影放到大銀幕上的人。如果發行商(shāng)找你要DVD樣片，不要給他(tā)們，說還沒準備好即可(kě)。但你也要互相留下聯系方式并期待對方來電(diàn)。但每次打電(diàn)話都要往後推一下給他(tā)們DVD的時間，直到你已經帶着它參加完電(diàn)影節并且在和盡可(kě)能(néng)多(duō)的展商(shāng)接觸之後。
情境3：我的電(diàn)影入圍XX電(diàn)影節了！喲呼！升職加薪片子大賣，人生巅峰指日可(kě)待！
事實3：如果你的片子真的入圍聖丹斯，多(duō)倫多(duō)或戛納這類的電(diàn)影節，僅僅說明你就像是中(zhōng)了一個金額巨大的代金券，看着多(duō)，但是很(hěn)難花(huā)。因為(wèi)你真正的工(gōng)作(zuò)其實還沒有(yǒu)開始。所以現在的你要組團：一個公(gōng)關公(gōng)司，一個來自洛杉矶的頂級代理(lǐ)機構，一個律師，還有(yǒu)一個制片人代表（不過代表一般沒什麽用(yòng)）。
然後在首映前，你必須做大量工(gōng)作(zuò)，為(wèi)你的影片準确定位，好讓你的電(diàn)影深深吸引經銷商(shāng)的眼球。能(néng)進入頂級電(diàn)影節相當不容易，不要浪費這個機會。但是，大多(duō)數的電(diàn)影制作(zuò)者不知道或不了解這些。雖然他(tā)們有(yǒu)幸進入聖丹斯或多(duō)倫多(duō)，但他(tā)們并沒有(yǒu)組織專業團隊或有(yǒu)效地推銷他(tā)們的電(diàn)影，結果，隻能(néng)铩羽而歸，整個工(gōng)作(zuò)計劃也會因此改變。
情境4： 我的電(diàn)影無緣頂級電(diàn)影節，我于是把電(diàn)影投向那些不太出名(míng)的電(diàn)影節。我的電(diàn)影似乎還有(yǒu)被發行的希望。
事實4：你可(kě)以這麽做，你的片子嘛，你開心就好。但這樣做你的片子幾乎不會有(yǒu)發行渠道。因為(wèi)隻有(yǒu)規模非常大，非常知名(míng)的電(diàn)影節才會給參展電(diàn)影帶來發行的機會。在高大上的電(diàn)影節上，你的電(diàn)影也會顯得高大上。在頂級電(diàn)影節，那裏有(yǒu)鋪天蓋地的媒體(tǐ)報道，足夠吸引眼球。會有(yǒu)一系列的關于采訪和新(xīn)聞報道還有(yǒu)評論家和各種含金量很(hěn)高的獎項（如果你能(néng)得到的話）。大的電(diàn)影節這些東西就會自成體(tǐ)系，而如果你把電(diàn)影塞入小(xiǎo)規模的電(diàn)影節，會很(hěn)少有(yǒu)人知道它。無人知曉，何談發行。（除非炒作(zuò)了）
情境5：我把我的電(diàn)影傳給了15家家庭錄影帶公(gōng)司。如果他(tā)們都拒絕了，那麽說明我的片子很(hěn)難在家庭錄影帶這個市場取得成功。
事實5： 你确實應該關注這個市場。有(yǒu)超過100家家庭錄影帶公(gōng)司。其中(zhōng)規模較大的一些公(gōng)司會批量從發行商(shāng)手中(zhōng)選擇一些影片來制作(zuò)發行。因此你需要盡可(kě)能(néng)地去聯系更多(duō)的公(gōng)司。
不要認為(wèi)沒人買DVD了。僅去年，DVD的收入就在160到170億美元。這可(kě)是按10億來計算的。
情境6：我繞過傳統的發行模式，把電(diàn)影放在付費網站或在網上搞DVD預售。
事實6：每一年，幾乎每5000部電(diàn)影中(zhōng)隻有(yǒu)不到20部會通過這種方式賺到錢。為(wèi)什麽？因為(wèi)它太難了。這需要花(huā)大量的時間。比如你将電(diàn)影放在某付費網站上，點播一次會賺點錢。一個月（按照國(guó)内視頻網站來講）最好的情況會進賬百元。如果你拍一部10萬人民(mín)币的影片，運氣好或許會通過這種方式會把錢賺回來，但如果你的成本是近千萬？那還是别冒險了。在這個都想賺快錢的年代，把影片僅僅放在網上不是一個很(hěn)好的方式，最好是混合型的發行方式。也有(yǒu)一些非常成功的通過網絡發行而賺到錢的例子。但這些電(diàn)影大多(duō)在被放上網之前就已經非常成功了。
綜上所述就是經常誤導影視制作(zuò)人的一些所謂的神話和事實。每年全世界會産(chǎn)生超過5000部電(diàn)影，而在這中(zhōng)間，大多(duō)數的制片人和導演都不能(néng)對發行環節有(yǒu)正确的認識。更不用(yòng)說絕大多(duō)數的電(diàn)影都在争奪有(yǒu)限數量的排片分(fēn)部。如果再碰到一個不成熟的電(diàn)影市場，真的會讓一部誠意滿滿的電(diàn)影遭到市場的不公(gōng)正待遇。前不久張艾嘉導演的《念念》和曾在威尼斯電(diàn)影節做開幕影片的《闖入者》被幾個明星拍泛黃電(diàn)子相冊一樣的《何以笙箫默》在排片率上擠兌的這麽慘，導演和制片人除了呼籲公(gōng)平，還能(néng)做什麽嗎？面對内地電(diàn)影市場，叫好不叫座，叫座的不叫好的規則能(néng)打破嗎？文(wén)藝片如果通過發行來解決排片問題可(kě)行嗎？
誠然，影片的發行确實需要周密的策劃。但對大多(duō)數電(diàn)影制作(zuò)人并不熟悉這個，有(yǒu)些人也許勉強知道一點。最差的是有(yǒu)相當多(duō)的人将做好的影片直接放到優酷等網站上，火不火的純聽天由命。
情境1：我是導演，電(diàn)影人，專長(cháng)是藝術構思和創造，我隻管拍好一個我想表達的故事，關于商(shāng)業市場什麽的有(yǒu)其他(tā)人替我處理(lǐ)。
事實 1：生活中(zhōng)肯定有(yǒu)些幸運的導演會有(yǒu)一個制作(zuò)發行的拍檔，非常擅長(cháng)電(diàn)影市場上的一切事務(wù);或者投資人超級有(yǒu)錢，可(kě)以在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)雇到這樣的人為(wèi)你服務(wù)。
然而，絕大多(duō)數人是不存在上述情況的，尤其是當你還是個電(diàn)影新(xīn)人的時候。當電(diàn)影或紀錄片拍攝完畢你需要自己想辦(bàn)法把作(zuò)品賣出去。你需要成為(wèi)的不僅僅是藝術家，還要成為(wèi)一名(míng)商(shāng)人。至少，在把電(diàn)影賣出去前你都是一個推銷員的角色。
為(wèi)什麽？
因為(wèi)電(diàn)影發行就是一門生意。發行商(shāng)不在乎你拍的電(diàn)影多(duō)麽有(yǒu)藝術性，多(duō)麽感人，多(duō)麽百年一遇.但他(tā)們在乎的是你的電(diàn)影到底能(néng)不能(néng)給他(tā)們賺錢,僅此而已。隻有(yǒu)你越了解市場，你的影片才會賣的越好。
是的，發行的過程不會像拍片的過程那樣有(yǒu)趣，相反會十分(fēn)無聊。據說奧遜威爾斯很(hěn)早就闡明，“電(diàn)影發行營銷占98%，電(diàn)影制作(zuò)隻占2%。”現在這年頭，這句話照樣是真理(lǐ)。
情境2：發行商(shāng)給我打電(diàn)話了，說他(tā)們對我的電(diàn)影非常感興趣，很(hěn)想馬上看到它。如果我送過去樣片之後，發行的事是不是就可(kě)以高枕無憂了？
事實2：如果主流發行商(shāng)給你電(diàn)話，那麽僅僅說明你的電(diàn)影已經在他(tā)們的發行相關交易冊裏。就是送樣片也不要給他(tā)們片子的粗剪版，也不要給他(tā)們成片。
你需要做的是在合适的時間和地點公(gōng)開自己作(zuò)品的訊息，比如頂級國(guó)際電(diàn)影節。去找那些确實想買并且真的想把你的電(diàn)影放到大銀幕上的人。如果發行商(shāng)找你要DVD樣片，不要給他(tā)們，說還沒準備好即可(kě)。但你也要互相留下聯系方式并期待對方來電(diàn)。但每次打電(diàn)話都要往後推一下給他(tā)們DVD的時間，直到你已經帶着它參加完電(diàn)影節并且在和盡可(kě)能(néng)多(duō)的展商(shāng)接觸之後。
情境3：我的電(diàn)影入圍XX電(diàn)影節了！喲呼！升職加薪片子大賣，人生巅峰指日可(kě)待！
事實3：如果你的片子真的入圍聖丹斯，多(duō)倫多(duō)或戛納這類的電(diàn)影節，僅僅說明你就像是中(zhōng)了一個金額巨大的代金券，看着多(duō)，但是很(hěn)難花(huā)。因為(wèi)你真正的工(gōng)作(zuò)其實還沒有(yǒu)開始。所以現在的你要組團：一個公(gōng)關公(gōng)司，一個來自洛杉矶的頂級代理(lǐ)機構，一個律師，還有(yǒu)一個制片人代表（不過代表一般沒什麽用(yòng)）。
然後在首映前，你必須做大量工(gōng)作(zuò)，為(wèi)你的影片準确定位，好讓你的電(diàn)影深深吸引經銷商(shāng)的眼球。能(néng)進入頂級電(diàn)影節相當不容易，不要浪費這個機會。但是，大多(duō)數的電(diàn)影制作(zuò)者不知道或不了解這些。雖然他(tā)們有(yǒu)幸進入聖丹斯或多(duō)倫多(duō)，但他(tā)們并沒有(yǒu)組織專業團隊或有(yǒu)效地推銷他(tā)們的電(diàn)影，結果，隻能(néng)铩羽而歸，整個工(gōng)作(zuò)計劃也會因此改變。
情境4： 我的電(diàn)影無緣頂級電(diàn)影節，我于是把電(diàn)影投向那些不太出名(míng)的電(diàn)影節。我的電(diàn)影似乎還有(yǒu)被發行的希望。
事實4：你可(kě)以這麽做，你的片子嘛，你開心就好。但這樣做你的片子幾乎不會有(yǒu)發行渠道。因為(wèi)隻有(yǒu)規模非常大，非常知名(míng)的電(diàn)影節才會給參展電(diàn)影帶來發行的機會。在高大上的電(diàn)影節上，你的電(diàn)影也會顯得高大上。在頂級電(diàn)影節，那裏有(yǒu)鋪天蓋地的媒體(tǐ)報道，足夠吸引眼球。會有(yǒu)一系列的關于采訪和新(xīn)聞報道還有(yǒu)評論家和各種含金量很(hěn)高的獎項（如果你能(néng)得到的話）。大的電(diàn)影節這些東西就會自成體(tǐ)系，而如果你把電(diàn)影塞入小(xiǎo)規模的電(diàn)影節，會很(hěn)少有(yǒu)人知道它。無人知曉，何談發行。（除非炒作(zuò)了）
情境5：我把我的電(diàn)影傳給了15家家庭錄影帶公(gōng)司。如果他(tā)們都拒絕了，那麽說明我的片子很(hěn)難在家庭錄影帶這個市場取得成功。
事實5： 你确實應該關注這個市場。有(yǒu)超過100家家庭錄影帶公(gōng)司。其中(zhōng)規模較大的一些公(gōng)司會批量從發行商(shāng)手中(zhōng)選擇一些影片來制作(zuò)發行。因此你需要盡可(kě)能(néng)地去聯系更多(duō)的公(gōng)司。
不要認為(wèi)沒人買DVD了。僅去年，DVD的收入就在160到170億美元。這可(kě)是按10億來計算的。
情境6：我繞過傳統的發行模式，把電(diàn)影放在付費網站或在網上搞DVD預售。
事實6：每一年，幾乎每5000部電(diàn)影中(zhōng)隻有(yǒu)不到20部會通過這種方式賺到錢。為(wèi)什麽？因為(wèi)它太難了。這需要花(huā)大量的時間。比如你将電(diàn)影放在某付費網站上，點播一次會賺點錢。一個月（按照國(guó)内視頻網站來講）最好的情況會進賬百元。如果你拍一部10萬人民(mín)币的影片，運氣好或許會通過這種方式會把錢賺回來，但如果你的成本是近千萬？那還是别冒險了。在這個都想賺快錢的年代，把影片僅僅放在網上不是一個很(hěn)好的方式，最好是混合型的發行方式。也有(yǒu)一些非常成功的通過網絡發行而賺到錢的例子。但這些電(diàn)影大多(duō)在被放上網之前就已經非常成功了。
綜上所述就是經常誤導影視制作(zuò)人的一些所謂的神話和事實。每年全世界會産(chǎn)生超過5000部電(diàn)影，而在這中(zhōng)間，大多(duō)數的制片人和導演都不能(néng)對發行環節有(yǒu)正确的認識。更不用(yòng)說絕大多(duō)數的電(diàn)影都在争奪有(yǒu)限數量的排片分(fēn)部。如果再碰到一個不成熟的電(diàn)影市場，真的會讓一部誠意滿滿的電(diàn)影遭到市場的不公(gōng)正待遇。前不久張艾嘉導演的《念念》和曾在威尼斯電(diàn)影節做開幕影片的《闖入者》被幾個明星拍泛黃電(diàn)子相冊一樣的《何以笙箫默》在排片率上擠兌的這麽慘，導演和制片人除了呼籲公(gōng)平，還能(néng)做什麽嗎？面對内地電(diàn)影市場，叫好不叫座，叫座的不叫好的規則能(néng)打破嗎？文(wén)藝片如果通過發行來解決排片問題可(kě)行嗎？
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