不管你承不承認，所有(yǒu)影片最大的夢魇絕對是成為(wèi)票房毒藥。即使是諸如李安(ān)這樣的大導演，也有(yǒu)像《綠巨人》這樣的滑鐵盧。 或許從藝術的角度看，票房不是電(diàn)影的唯一目的，但是為(wèi)了電(diàn)影人的可(kě)持續發展，票房确實是必須的手段。沒有(yǒu)人會給純粹的藝術電(diàn)影投資，即使有(yǒu)，這些藝術電(diàn)影的投資也與商(shāng)業撇不開關系。
電(diàn)影從誕生伊始，便帶着商(shāng)業牟利的胎毒。電(diàn)影能(néng)夠從街(jiē)角陋巷蛻的魔術雜耍蛻變為(wèi)今日席卷全球的成熟工(gōng)業，其本身的商(shāng)業價值的發揮居功至偉。因而，電(diàn)影的商(shāng)業價值顯得十分(fēn)關鍵。
曾有(yǒu)人這樣評價電(diàn)影的商(shāng)業性，如果一個陌生人可(kě)以不假思索地走進電(diàn)影院買票觀看電(diàn)影，那麽可(kě)以說這部電(diàn)影就是一部具(jù)備極高商(shāng)業價值的影片。檢驗影片的商(shāng)業價值，是每一位電(diàn)影人必須面對而且最好能(néng)完美作(zuò)答(dá)的命題。
電(diàn)影質(zhì)量直接決定電(diàn)影票房？
這個問題大概是電(diàn)影圈最大的哥(gē)德(dé)巴赫猜想，電(diàn)影質(zhì)量和電(diàn)影票房就好像一對若即若離的情侶。有(yǒu)些影片收獲口碑卻票房慘淡，有(yǒu)些影片罵聲越高票房越高，當然，也有(yǒu)幸運兒名(míng)利雙收。
兼顧影片質(zhì)量和電(diàn)影票房，魚和熊掌兼得，是每一個電(diàn)影人的美夢。然而，魚就是魚，熊掌就是熊掌，無數的事實證明電(diàn)影質(zhì)量和電(diàn)影票房是兩碼事。不管影片質(zhì)量高低或社會反響，電(diàn)影票房隻在乎有(yǒu)多(duō)少人掏錢買了電(diàn)影票。
觀衆才是上帝
電(diàn)影圈有(yǒu)很(hěn)多(duō)上帝論，發行公(gōng)司是上帝，導演是上帝，演員是上帝，編劇是上帝，林林總總，等等等等。回到賺錢的話題，電(diàn)影賺的是誰的錢？當然是觀衆的錢，所以觀衆是上帝，這才是電(diàn)影商(shāng)業命題下最大的真理(lǐ)。
觀衆是上帝，并不意味着電(diàn)影人就一定要竭力迎合觀衆而犧牲藝術，而是要把觀衆的需求當做重點，思考觀衆想看什麽電(diàn)影。
刷臉賺票房
請明星，是電(diàn)影商(shāng)業化操作(zuò)中(zhōng)最普遍的招數。雖然這一招屢見不鮮，但确實是提升商(shāng)業價值的捷徑。觀衆未必會記得電(diàn)影的情節，但他(tā)們一定會記得自己喜歡的明星。最典型的莫過于《小(xiǎo)時代》系列電(diàn)影，楊幂，郭采潔，柯震東，郭碧婷，謝(xiè)依霖，陳學(xué)冬，群星璀璨，顔值爆表，雖然罵聲一片，系列影片卻囊括了超過13億人民(mín)币的電(diàn)影票房。
并不是每部影片都有(yǒu)足夠的資本邀請大牌明星擔綱主演，對于小(xiǎo)成本電(diàn)影來說，一個折中(zhōng)的辦(bàn)法是和明星沾邊，最近有(yǒu)一個轟動微博的話題是梁朝偉為(wèi)爾冬升的新(xīn)片《路人甲》寫影評，這不得不說是電(diàn)影商(shāng)業運作(zuò)方式的一個創新(xīn)。
避開小(xiǎo)衆化題材
沒有(yǒu)噱頭就沒有(yǒu)賣點，沒有(yǒu)賣點就沒有(yǒu)票房。有(yǒu)些電(diàn)影題材因為(wèi)題材本身娛樂性的缺失，很(hěn)難取得票房的成功。市場多(duō)年的經驗表明，這類題材通常難以取得好的票房成績：體(tǐ)育類電(diàn)影（以拳擊為(wèi)主題的例外）、心理(lǐ)驚悚類電(diàn)影、黑色電(diàn)影、戲劇類電(diàn)影等；相反地，這些題材的電(diàn)影受到市場的歡迎：恐怖片、愛情片、青少年題材電(diàn)影、動作(zuò)片、科(kē)幻片等。凡事無絕對，并不是說小(xiǎo)衆化的電(diàn)影題材就一定不能(néng)取得票房豐收，隻是其中(zhōng)的票房風險太大，而某些劇組和電(diàn)影公(gōng)司根本無力承擔票房風險。規避小(xiǎo)衆化的電(diàn)影題材是電(diàn)影商(shāng)業化不得不面臨的無奈之舉。
你的電(diàn)影觀衆看得懂嗎？
電(diàn)影娛樂觀衆的前提之一就是觀衆看得懂，如果觀衆在電(diàn)影院裏待了一個半小(xiǎo)時，卻看得雲裏霧裏，不知所謂，很(hěn)難想象這類影片有(yǒu)高票房。這裏以《少年派的奇幻漂流》和《泰囧》為(wèi)例，兩部影片的檔期非常接近，其中(zhōng)《少年派的奇幻漂流》在2012年11月底上映，而《泰囧》在2012年12月初上映，兩部電(diàn)影都在中(zhōng)國(guó)市場取得了票房佳績。《少年派的奇幻漂流》獲得了6億，《泰囧》則是裏程碑式的12億多(duō)。無論是在影片質(zhì)量還是投資上，《少年派的奇幻漂流》都完爆《泰囧》，然而“少年派”的主題太深刻，故事情節各種隐喻太多(duō)，觀衆很(hěn)難理(lǐ)解影片，《泰囧》則定位喜劇片，全片各種無厘頭情節讓觀衆從頭笑到尾，自然更受觀衆歡迎。
合理(lǐ)選擇檔期
電(diàn)影檔期是電(diàn)影的時間縱向市場，是影響票房成敗的重要因素。電(diàn)影票房争奪的殘酷程度絲毫不亞于戰争，每年的熱門檔期尤其是春節檔，暑期檔，各種電(diàn)影層出不窮，打得你死我活。給電(diàn)影選擇合理(lǐ)的檔期是非常關鍵的，是綜合考慮市場和影片自身等多(duō)個要素在内的高深學(xué)問。中(zhōng)國(guó)電(diàn)影史上最優秀的檔期選擇莫過于《失戀三十三天》，相比于其它影片選擇檔期,“失戀三十三天”創造了一個全新(xīn)的檔期：11月11日的光棍節檔期。在2011年，中(zhōng)國(guó)電(diàn)影市場大爆發的前夕，取得3.2億票房是一個空前的高票房，在這之前，總共也隻有(yǒu)十來部華語電(diàn)影能(néng)取得過億票房。不得不感歎，檔期的重要性。
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