“如何給‘愛奇藝原創電(diàn)影’計劃定性”？

 

“合作(zuò)”。面對貓影文(wén)娛記者的提問，愛奇藝會員及海外業務(wù)群總裁楊向華、愛奇藝影業總裁亞甯異口同聲回答(dá)，幾乎沒有(yǒu)任何遲疑。

 

5月10日，2019愛奇藝世界·大會“愛奇藝電(diàn)影論壇”在京舉辦(bàn)，發布會現場座無虛席，過道和會場背後空地人群林立，站無可(kě)站。這種火爆跟當下影視寒冬的大背景多(duō)少有(yǒu)些“戲劇沖突”。其中(zhōng)大多(duō)數人是沖着即将發布的“愛奇藝原創電(diàn)影”計劃細則和網絡大電(diàn)影而來。

 

“愛奇藝原創電(diàn)影”計劃拟以獨家投資、聯合制作(zuò)、院線(xiàn)發行的合作(zuò)方式，與制片方、和影院展開合作(zuò)，且開出了對制片方和影院非常友好的票房分(fēn)紅條件。

 

具(jù)體(tǐ)為(wèi)：

 

1、每部影片投資規模為(wèi)2000萬-5000萬不等；

2、制作(zuò)公(gōng)司可(kě)獲得線(xiàn)下制作(zuò)費的15%作(zuò)為(wèi)利潤，并獲得中(zhōng)國(guó)大陸地區(qū)院線(xiàn)發行；

3、可(kě)分(fēn)配票房收入的一部分(fēn)作(zuò)為(wèi)獎勵，最高可(kě)達20%；

4、提高與院線(xiàn)/影院的分(fēn)賬比例，即從通常的52.269%提升至60%

5、在用(yòng)戶購(gòu)票端，愛奇藝與和院線(xiàn)/影院的最低結算票價将從通常的35元降低至20元。

 

愛奇藝影業将統籌負責計劃内影片的立項、投資、宣發，參與創作(zuò)和制片管理(lǐ)。

 

為(wèi)什麽是當前這個時間點？

 

總結起來即，愛奇藝要通過各端讓利的方式規模化布局原創院線(xiàn)電(diàn)影。談到為(wèi)什麽這麽做，以及為(wèi)什麽是當前時間點啓動。愛奇藝創始人、CEO龔宇、愛奇藝會員及海外業務(wù)群總裁楊向華、愛奇藝影業總裁亞甯（愛奇藝電(diàn)影業務(wù)的主要領導者）都分(fēn)享了一組數據。

 

2019年Q1内地電(diàn)影市場的核心數據呈現出下滑，票房同比下降8%，觀影人次同比下降14.5%，平均上座率下滑4.67%。與此同時，愛奇藝電(diàn)影頻道有(yǒu)效觀影人次上漲68%。

 

龔宇在會後記者采訪中(zhōng)表示：“當今中(zhōng)國(guó)電(diàn)影産(chǎn)業的痛點，是每個環節都痛。上遊内容方貨币化手段單一，隻能(néng)依賴風險大、不穩定的票房收入，随着市場分(fēn)衆化和逐漸放緩的人次增長(cháng)，盈利變得更困難。下遊影院端，競争加劇、好片匮乏等，使得春節檔之外很(hěn)多(duō)影院的日子并不好過，上座率如今已然急速下滑至12%以下，隻得期待《複仇者聯盟4》這樣的爆款救市。”

 

由此可(kě)見，該計劃意在解決電(diàn)影出品方、電(diàn)影院和觀衆分(fēn)别面臨的票房增速放緩、上座率低、用(yòng)戶需求匹配度低等問題。

 

但同時，亞甯也指出，目前中(zhōng)國(guó)電(diàn)影産(chǎn)業鏈快速優化的同時，新(xīn)力量也正在迅速崛起，國(guó)産(chǎn)片優勢明顯。數據顯示，2018年國(guó)産(chǎn)片票房占比接近62%，接近2/3，且排名(míng)前四都是國(guó)産(chǎn)影片。2018年47部過億國(guó)産(chǎn)影片中(zhōng)16部是由新(xīn)生代導演執導。2016年-2018年131部過億的國(guó)産(chǎn)影片中(zhōng)64部是由新(xīn)銳獨立制作(zuò)公(gōng)司完成。

 

“實際上，愛奇藝是最早一批互聯網公(gōng)司成立影業的，經過了從參投到主控，介入到傳統電(diàn)影行業已經幾年了，在這樣的情況下我們還是希望用(yòng)一種創新(xīn)的方式來介入這個傳統的産(chǎn)業。考慮到整個産(chǎn)業整體(tǐ)不樂觀的客觀情況，我們希望通過創新(xīn)合作(zuò)，把蛋糕做大。”亞甯告訴貓影文(wén)娛（ID:maoyingtv）。

 

所謂蛋糕做大就是院線(xiàn)加互聯網這個渠道的回收都能(néng)增長(cháng)。蛋糕做大以後拿(ná)出一部分(fēn)利益反饋給内容方、影院以及觀衆。而龔宇和楊向華也都表示，這是一個需要長(cháng)期投入的商(shāng)業項目，短期内也許會虧錢，但是沒關系，愛奇藝瞄準的是蛋糕做大後帶來的長(cháng)期回報。

利都讓出去了，愛奇藝如何商(shāng)業化？

要弄懂這個問題，必須弄清楚此次“愛奇藝原創電(diàn)影”計劃為(wèi)什麽将投資規模鎖定在2000萬-5000萬。

 

衆所周知，2000萬-5000萬的投入成本在院線(xiàn)已經算中(zhōng)小(xiǎo)成本了。對此，亞甯表示，現階段主打的2000萬-5000萬元制作(zuò)投資（不含宣發費）體(tǐ)量瞄準的是“腰部電(diàn)影”，打動人心的故事，而不是大特效大場面。這些不需要花(huā)很(hěn)多(duō)錢，依靠的是導演、表演和故事創作(zuò)藝術。這是一個新(xīn)的模式，初期我們需要摸索，如果實驗成功，5000萬的上限也可(kě)能(néng)打開。

 

例如近年來爆紅的《超時空同居》《無名(míng)之輩》《老師好！》，均屬于通過故事本身口碑發酵，帶來高投資回報率的案例，成本都在這個範圍内。而從大會公(gōng)布的首期被選入該計劃的名(míng)單：《追錢逗愛熊仁鎮》《蘿莉大叔》《非常死刑犯》《發熱的春天》《一号坦克》《分(fēn)手合約2》等項目可(kě)以看出，現實、都市情感等成為(wèi)題材主風向。

 

除了“賭”腰部内容的資本回報率更高外，這個體(tǐ)量對于愛奇藝來說也很(hěn)容易進行風險把控。在當前影視寒冬時期，體(tǐ)量小(xiǎo)、制作(zuò)周期短、制片更靈活，是院線(xiàn)主要制作(zuò)公(gōng)司項目投資調整的方向。

 

這些原創電(diàn)影作(zuò)品将完全遵循院線(xiàn)發行規律，先上院線(xiàn)後上網絡，并不會因為(wèi)獨家投資就去打“窗口期”注意。那麽愛奇藝如何商(shāng)業化？

 

針對這一點，愛奇藝有(yǒu)自身非常“互聯網”的考慮，也就是長(cháng)線(xiàn)的線(xiàn)上收益。楊向華強調，這是一個純粹的商(shāng)業項目，愛奇藝隻是把院線(xiàn)收入這一個渠道的利潤讓出去了，并不是說不考慮掙錢。相反，愛奇藝關注的是優質(zhì)原創電(diàn)影IP的線(xiàn)上收益。

 

首先，節省了新(xīn)媒體(tǐ)版權費用(yòng)。一般情況下，院線(xiàn)電(diàn)影結束院線(xiàn)放映或基本沒有(yǒu)排片之後，才會登錄視頻網站，這時視頻網站往往要支付高額的版權費用(yòng)給到授權方，如果選擇獨播，費用(yòng)會更貴，在2017年線(xiàn)上獨播費用(yòng)接近影片票房的8%-10%，也就是說一部院線(xiàn)電(diàn)影票房10億的片子，視頻網站要獨播，必須要花(huā)将近一個億。雖然2018年開始，新(xīn)媒體(tǐ)版權費用(yòng)有(yǒu)所下調，但這種“租賃”的形态給各家視頻平台仍帶來高昂的内容成本負擔。

 

版權租賃不僅貴，而且無法享受其他(tā)端的收益。在這一點上包括海外流媒體(tǐ)平台Netflix、HBO都有(yǒu)深刻認識，都和愛奇藝一樣采取了“原創”策略，目的在于投資前置，将IP的所有(yǒu)收益牢牢掌握在自己手中(zhōng)。

 

亞甯補充道：“愛奇藝蘋果園生态搭建越來越成熟，9種IP貨币化方式都在快速成長(cháng)，其中(zhōng)包括電(diàn)商(shāng)、遊戲、動漫等開發和授權，這些内容方和電(diàn)影院短時間都沒法做到，未來隻有(yǒu)愛奇藝能(néng)實現長(cháng)期變現。”

 

其次，這個投資規模的影片更有(yǒu)可(kě)能(néng)取得更多(duō)線(xiàn)上收益。“2000萬-5000萬這個投資體(tǐ)量的影片最有(yǒu)可(kě)能(néng)院線(xiàn)表現好，網絡表現也好”，楊向華指出，“像《複仇者聯盟》這種頭部大片，最主要收益目前隻來于院線(xiàn)，這不是我們此次計劃的重點。我們一定要找到院線(xiàn)好、網絡表現也好的項目充實原創電(diàn)影庫。如前年王晶的《降魔傳》，院線(xiàn)票房接近1億，在中(zhōng)國(guó)院線(xiàn)票房裏排100多(duō)名(míng)，但是在愛奇藝線(xiàn)上的播放排進了40多(duō)名(míng)，說明這個片子很(hěn)适合網絡，網絡觀衆更願意看。這樣的例子在愛奇藝還有(yǒu)很(hěn)多(duō)，如《西遊記女兒國(guó)》、《傲嬌與偏見》等。

 

院線(xiàn)高票房不一定代表網絡端收益就一定會高，這個北美同行Netflix也深有(yǒu)體(tǐ)會。去年年底Netflix出品的驚悚懸疑片《蒙上你的眼》，創造了首周4500萬用(yòng)戶觀看數據，成為(wèi)Netflix史上影片首周觀看量最高的影片。值得注意的是，該影片沒有(yǒu)任何重量級明星，制作(zuò)成本也不高。

 

“愛奇藝從沒想過與院線(xiàn)對立”

此次“愛奇藝原創電(diàn)影”計劃最有(yǒu)意思的地方，即創造了一種前所未有(yǒu)的流媒體(tǐ)與電(diàn)影院合作(zuò)的商(shāng)業規則。

 

在這種規則下，愛奇藝絲毫不掩飾自己新(xīn)人身份，聚焦腰部内容，主要采用(yòng)投資和讓利方式抛出橄榄枝，邀請内容方和電(diàn)影院玩家一起入場。而衆所周知，他(tā)的學(xué)習對象Netflix向來以“激進”的方式應對電(diàn)影院、傳統學(xué)院派。在Netflix的策略下，收獲奧斯卡獎項的同時，也迎來學(xué)院派和老牌電(diàn)影人的激烈抵制。這其中(zhōng)最典型的案例屬戛納電(diàn)影節組委會取消其入場資格，斯皮爾伯格公(gōng)開手撕。Netflix引起的流媒體(tǐ)與影院的鬥争核心一直不在于誰取代誰，核心是“窗口期”利益分(fēn)割問題。

 

楊向華向貓影文(wén)娛（ID：maoyingtv）解釋：“愛奇藝從沒想過與電(diàn)影院對立，我們都是這個電(diàn)影産(chǎn)業鏈不同環節，是可(kě)以共赢和共同分(fēn)享收益的。我們也發現電(diàn)影院播得好的電(diàn)影在愛奇藝線(xiàn)上播得也好，票房好的電(diàn)影在線(xiàn)上排名(míng)也靠前。目前我們談的問題是多(duō)元變現的問題，過去經常是割裂的，愛奇藝買版權，制作(zuò)公(gōng)司制作(zuò)，影院放映，發行公(gōng)司去發，各自為(wèi)營。我認為(wèi)的對立是指，因為(wèi)不合作(zuò)，故意延長(cháng)窗口期，讓盜版滋生，電(diàn)影院沒有(yǒu)收益，愛奇藝也沒有(yǒu)收益。”

 

事實上，早在2011年Netflix CEO裏德(dé)·哈斯廷斯公(gōng)開發表“影院正在殺死電(diàn)影”言論時，NATO（影院業主協會）主席John Fithian就曾發布聲明，提醒Netflix：“我們應當以小(xiǎo)心謹慎的态度審視過去多(duō)年來的實踐經驗，即電(diàn)影行業的成功是影片制作(zuò)方、發行方以及放映方之間高度緊密合作(zuò)所帶來的直接結果。”

 

NATO的回複本身已經基本解釋了愛奇藝如今較為(wèi)溫和的策略基礎，即整個産(chǎn)業的進步是合作(zuò)帶來的。

 

但實際上，愛奇藝做出這樣的商(shāng)業考慮，并不一定是出于害怕過于激進成為(wèi)像Netflix一樣的“行業公(gōng)敵”。龔宇接受媒體(tǐ)采訪時表示，愛奇藝經曆過集中(zhōng)精(jīng)力做自制網綜、網劇、網大的各個階段，如今這幾項業務(wù)的商(shāng)業模式、創作(zuò)模式已經趨于成熟穩定，可(kě)以騰出精(jīng)力和資源來沖擊一下院線(xiàn)電(diàn)影。

 

從目前原創電(diàn)影策略來看，與此前發展其他(tā)自制版權邏輯相似，吸收前面幾年院線(xiàn)項目和網絡電(diàn)影的制片經驗，這次愛奇藝似乎做好了長(cháng)期準備。

 

相對于“互聯網入局”，中(zhōng)國(guó)院線(xiàn)電(diàn)影産(chǎn)業似乎還有(yǒu)很(hěn)多(duō)重大命題需要解決，如工(gōng)業化基礎薄弱、人才斷層等，這一切都需要時間。行業需求及公(gōng)司發展共同推動“互聯網+電(diàn)影”來到今時今日的融合局面。愛奇藝意圖創新(xīn)規則，以一種更為(wèi)溫和的方式為(wèi)全産(chǎn)業鏈各個環節都找到“合作(zuò)共赢”的轉機，雖然短期内很(hěn)難看到成果，但至少從動機和态度來看，這家公(gōng)司值得鼓勵。